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木门业整合之年 三大不足需改善
  • 作者:    来源:宜兴市天龙木业有限公司    时间:2012-9-13    点击:1878
2011年中央经济工作会议指出,2012年仍要坚持房地产调控政策不动摇,这预示着楼市在2012年也难以走出低谷,由此影响到产业链上其他行业,木门业难以置身局外。针对此种状况,业内人士预测2012年将是木门行业的整合之年。

  整合前提

  企业三大不足木门企业普遍存在三大不足:一是规模小;二是品牌影响力弱;三是企业间合作少。这三个不足,是木门企业进入2012年后急需改善的地方。

  1.企业规模小

  各种数据显示,中国木门市场非常大,然而真正做大的企业并不多。虽然大自德德森堡、盼盼、润成创展等木门品牌大家耳熟能详,但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比,如何做大做强,扩大企业规模,是木门业目前要解决的问题之一。在目前的大形势下,小规模企业抗风险能力低的弱点更容易暴露出来,这也是很多木门企业老板叫苦连天的原因所在。

  2.品牌影响力弱

  木门行业目前全国性品牌仍然较少,更多的是区域品牌,且影响力不大,普通消费者很难记得这些品牌,品牌作为消费指导的作用不显著。当产品严重同质化,促销成为惯用手段,木门企业接下来要拼的就只有品牌了。没有品牌或品牌影响力弱的产品,注定无法获得高附加值,无法形成强大的竞争力,很容易被市场淘汰。在整体环境不好的形势下,这种现象更加明显,上千个大大小小的木门品牌,老百姓叫得出名儿的只有那么几家。提高品牌意识,扩大品牌影响力,将成为推动木门业发展的必经之路。

  3.企业间合作少

  多数木门企业是从小作坊起家的,基本上靠单打独斗上位,缺乏合作意识,尤其是行业间企业的合作更是少之又少。而在其他相关行业,因为发展较早,企业之间的合作非常充分,优势资源得到了良好的整合,一些小企业在为大企业服务的过程中,也能够得到长足的发展,整个行业就表现出非常健康的形象。

  在品牌建设上,以家具企业为例,企业间以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念,强化整体形象和实力,整体入驻卖场或集中招商,取得了非常好的效果,品牌影响力非木门品牌所能及。一旦形成了强大的品牌,无论是在集中采购上还是整体营销中,都能获得非常明显的成本优势。这一点,在木门企业来说,还做得远远不够,木门企业加强合作势在必行。

  整合目的:完善产业链

  健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合,缺少一环或是其中的任何一环出现问题,产业链都不完整。

  首先,木门企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机,建材行业年底将掀起“涨价潮”,成本压力当前,木门全行业企业需要自觉避免价格战。

  其次,打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品,再到物流、销售及售后,每个环节都必须做到成本最省,企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本,增强抗风险能力。

  “术业有专攻”,在同质化竞争激烈的环境中,企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,去寻求新的利润增长点。

  再次,企业还要考虑转型,由生产商向服务商转变。当前“大家居”深得企业推崇,很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下,开工不足造成极大的资金压力和成本压力,在这个背景下,整合产业链就成为企业发展的最合理途径。每个企业都有自身的优势,盲目贪大,会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法,保留自身最强势的一部分,其余的部分交给各自强势的企业去做,通过优势互补达到产业链的最优配置,获得最强的竞争力。在这个过程中,企业由单纯的生产商脱离出来,成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。那种什么都亲力亲为的企业,在目前的情况下是难以做大的,当然其抗风险能力也是最弱的。

  整体家装行业在整合资源方面可以当作木门行业的楷模,家装企业能够意识到自己如果什么都做的话,单品在同行业中的竞争力肯定要下降,而且企业也没有那么多的精力来关注每一个单品,唯有通过整合资源才能达成优势合作的目的。所以,在整体家装行业,企业间互相参股成为常态,这样的企业具备更强大的竞争力。比如科宝,就是这样的一家家装企业,它将自身产品或项目尽可能地放出去合作,找到全力关注行业的专家去做专业的事情,而自身则有更多精力投入到整体家装理念的实施上来,成功地实现由生产商向服务商的转型,从而得到更好的发展。 

 
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